Після бізнес-сніданку від журналу “Егоїст” з підприємцями Львова.
“Це нічого, що в мене стодола згоріла! Головне, що в сусіда згоріла і стодола, і хата!”
Якщо вам здається, що ваш результат недостатній, поставлені плани не до кінця виконані,одразу згадуйте тих, для кого ваші теперішні результати були б фантастичними, неймовірними досягненнями.
Особливо, якщо у вас із цією людиною був однаковий старт або її вихідні можливості значно перевищували ваші.
Давайте назвемо це українським ноу-хау!
Чомусь ми звикли рахувати свої невдачі і скиглити через те, як усе погано!
Саме час почати вести список своїх досягнень!
Отже, прямо зараз покладіть перед собою аркуш А4 і запишіть туди всі свої чесноти і досягнення. Вони не обов’язково мають бути матеріального характеру.
- Наприклад, у мене у вазоні виросла чудова екзотична квітка. Є ж люди, у яких така квітка не росте, що б вони не робили? Є. Досягнення? Досягнення!
- Сьогодні моя дитина принесла хороші оцінки зі школи або нарешті перестала кашляти і видужала. Це чудово? Чудово!
- Я зробив за новою технологією, почутою на тренінгу з продажів, “холодний дзвінок”. Хоча клієнт відразу не купив, мені вдалося перебороти страх дзвінка, страх відмови, клієнт це відчув і уважно мене вислухав, але ми домовилися, що я зателефоную за тиждень.
Покроковий алгоритм, що казати, щоб купували багато і всі – детально написано тут.
Ви – молодець!
- Я впровадив нові інструменти підвищення продажів у життя - і вони почали працювати! Крім того, я професійно відпрацював ситуацію, зробив аналіз і виявив, що досягнень у ній більше, ніж невдач. Тобто невдач взагалі не було.
Про те, як віртуозно відповідати на заперечення “Ви перша компанія, куди ми звернулися, нам треба ще подивитися в інших місцях” та віртуозно перехоплювати ініціативу, – багато корисних прикладів тут.
Таких досягнень у вас має бути мінімум 25, а ще краще – 50.
Повішайте його над вашим робочим місцем удома (на роботі не вішайте, колеги від заздрощів почнуть глузувати!).
Хай це буде наша з вами секретна домовленість, наш ікс-файл.
І як тільки вас почнуть гризти розчарування та виснаження, одразу згадайте свої досягнення та лузерів, яких ви реально обійшли.
Хоча у житті буває всяке, і про те, як ваші помилки можуть збільшити ваші продажі та мій власний цікавий досвід – читайте тут.
Інколи мені на тренінгах говорять, що як ви можете нас такому вчити?
Друзі! Це мудрість народу, перевірена століттями! І це працює.
А все, що працює, треба використовувати.
Якщо погоджуєтеся, ставте лайк!
