[ubermenu config_id="main"]

Нетворкінг – 5 правил, щоб стати всюди своїм.

 

нетворкінг

 

Що таке нетворкінг?

Нетворкінг – створення мережі контактів, за допомогою яких максимально швидко та ефективно вирішуються будь-які завдання бізнесу та життя.

 

Нетворкінг – необхідний навик успішної людини.

 

Нетворкінг - головний принцип успішного спілкування, переговорів, продажів.

 

Нетворкінг – наше все, щоб досягти успіху в бізнесі та житті.

 

Серце моє обливається кров’ю, коли бачу як чудові професійні люди роблять стратегічні помилки, через які втрачається безліч шансів отримати кращу роботу, переконати важливого клієнта у співпраці та просто бути прийнятим в потрібному товаристві в потрібний час.

 

Швидка допомога від Калабухи!

5 простих корисних дій, щоб були гроші і корисні звязки або 5 правил нетворкінгу, щоб стати всюди своїм.

 

     1. Перше правило нетворкінгу  - доречість, навіть коли вам випадково попався клієнт! :)

Ви полюєтете за клієнтом, надзвонюєте йому, закидаєте листами та повідомленнями і тут (о щастя!), випадково зустрічаєте його на касі в супермаркеті, на прогулянці в центрі, на пробіжці в парку.

 

  • - А-а-а, ось ти мені попався! Нарешті ти беззахісний, без секретарів і охоронців, зараз я все тобі нарешті детально розкажу і продам!

 

Це найкращий спосіб остаточно знищити свої продажі і ділову репутацію серйозної людини! Вам це потрібно? Вперед!

 

А може краще просто сказати “Вітаю! Радий зустрічі, бажаю вдалого дня!”?

 

Ці питання ми детально розглядаємо на тренінгах з продажів та консультаціях для підприємців.

 

Правила великих гравців: випадкові зустрічі поза роботою - місце для світських привітань і розмов про погоду, а не вирішення ділових питань.

І ваша тактовність і професійність дасть свої плоди - люди оцінять повагу до їх приватного життя і ви побачите, що наступна ваша ділова зустріч або дзвінок будуть набагато результативніші, ніж попередні.

 

 

Приклад від моєї подруги:

“Ну, ок - на кассі в супермаркеті, а на заправці або в спортивному залі? А одного разу мене спіймали в басейні :) Було дуже смішно, коли людина пливла по сусідній доріжці і намагалася донести до мене сенс своєї комерційної пропозиції. При цьому все час називала мене на ім’я та по-батькові, дуже головно, що всі решта сміялися. Довелося таки приділити йому 3 хвилини, зависнувши на канаті басейну і пояснити, що я обов’язково дам відповідь на його імейл. Співправця, правда, у нас не склалася, та випадок запам’ятався”.

 

З радістю підписую книгу своїм читатчам! Всі хочуть навичитися говорити "НІ", коли це необхідно!

З радістю підписую книгу своїм читатчам! Всі хочуть навичитися говорити “НІ”, коли це необхідно!

 

     2. Друге правило нетворкінгу - допомога: “Відновіть перерваний політ”.

 

Хочете стати бажаним гостем на всіх вечірках та світських заходах?

 

Уявіть: хтось в компанії щось розказує і раптом підходить офіціант прийняти замовлення, падає на підлогу тарілка чи з’являється нова людина в кімнаті.

 

Що роблять люди? Перемикаються на нову подію чи людину. А історія чи анекдот, як і їх оповідач, залишаються без уваги.

 

І тут ви - принц/принцеса на білому коні - рятуєте перервану розповідь і заробляєте собі балів/плюсів к карму (хто на що орієнтований))) як в бізнесі, так і в житті.

 

Як це зробити?

 

Почекайте, поки присутні зроблять замовлення, зберуть розбитий посуд чи привітаються з тим, хто прийшов. Та зверніться до людини, чию розповідь несподівано перервали:

 

- Будь ласка, розкажіть, що було далі?

- Так що ж відбулося після того, як..?

 

Ось вам таке просте і дієве правило нетворкінгу. Робіть невеличкі послуги людям і вам воздасться!)))

 

Тут я детально пишу про правила нетворкінгу і не тільки.

Тут я детально пишу про правила нетворкінгу і не тільки.

 

     3. Третє правило нетворкінгу – “Ви більше не скупий!”

І мова зараз піде не про гроші! А про слова. Припиніть відповідати одним словом на запитання. Мало того, що співрозмовник напружується, коли потрібно з вас витягти інформацію, так йому немає за що зачепитися, щоб зав’язати світську розмову на вечірці.

 

Згадаємо типовий діалог. Хтось стоїть поряд з вами і намагається бути ввічливим та приємним:

 

  • - Чим ви займаєтеся?
  • - Лікар.
  • - Де працюєте?
  • - В лікарні.
  • - Де живете?
  • - Львів.

 

Вітаю! Ви тільки що вбили цілих три спроби іншої людини бути вам корисною і зав’язати потрібний діловий або особистий контакт!

 

Пам’ятаємо про таку важливу складову іміджу сучасної діловою людини - візитку!

 

Що робити?

Підготувати розгорнуте речення про свою діяльність, місце роботи та проживання, щоб іншій людині було за що схопитися і продовжити спілкування з вами.

 

Наприклад, кілька цікавих фактів про ваше місто, які ви додасте після того як скажете “Львів”, зразу допоможуть іншим підтримати бесіду.

 

Отже, поїхали, приклади від моїх друзів:

  • - Чим ви займаєтеся?
  • - Я адвокат. Дарую людям свободу – спеціалізуюся на питаннях розлучення та шлюбних договорів.

 

  • - Де працюєте?
  • - Керівник освітнього центру “…”. Вчора запустили курс, що покращує пам’ять і вже сьогодні дзвонили батькі дітей і звітували про перші результати. Я така щаслива!

 

  • - Де живете?
  • - У Винниках, це передмістя Львова. Саме наші Винники цікаві тим, що тут провів свої дитячі та юнацькі роки засновник мазохізму Леопольд Захер фон Мазох.

 

Бачите, скільки зачіпок для невимушеної цікавої світської розмови є в ваших відповідях. Ось вже інші люди підходять до вас і прислуховуються, тому що у вас весело і цікаво. Не треба бути нудним! :)

 

Щодо вашої грамотної присутності в соцмережах - детально пишу тут.

 

Я завжди допомагаю учасникам моїх заходів знайомитися між собою!

Я завжди допомагаю учасникам моїх заходів знайомитися між собою!

 

     4. Четверте правило нетворкінгу  - “Оживіть процедуру знайомства”.

 

Ви господар події або до вас підійшли люди, між собою не знайомі, певна річ, їх треба познайомити.

 

Як це зазвичай відбувається:

  • - Це Петро. А це Василь. Познайомтеся.

 

І ось Петро і Василь стоять і дивляться по боках, тому що знову питати чергове “Чим займаєтеся?” і “Де працюєте?” просто нема ні бажання, ні здоров’я.

 

Допоможіть їм почати спілкування! Оживіть процедуру знайомства! Надайте їм мінімальну інформацію один про одного, особливо, чоловікам!

 

Про що?

  • - про сферу діяльності,
  • - про захоплення,
  • - про таланти,
  • - про досягнення,
  • - про те, за яких обставинах ви познайомилися.

 

Приклади:

  • Це Тетяна – редактор модного глянцевого журналу “…”.
  • Це Сергій – він захоплюється шахами і постійно у всіх виграє!
  • Це Олексій – в нього талант художника, хоча працює в сфері IT.
  • Це Анна – минулого року її визнали “Кращим вчителем року”.
  • Це Андрій, ми познайомилися під час мандрівки Бразилією.

 

Виступаю перед студентами модних ВНЗ - вчу нетворкінгу і не тільки! :)

Виступаю перед студентами модних ВНЗ - вчу нетворкінгу і не тільки! :)

 

      5.  П’яте правило нетворкінгу – “Я підслухав і це добре!”

 

Ви в новому товаристві. Склалося так, що ви нікого тут не знаєте. Зовсім нікого. Що робити? Ну точно не підпирати стінку і не починати гортати стрічку новин у своєму телефоні.

 

Ось правильний порядок дій від Калабухи:

  1. Заходите на вечірку, не кидайтеся зразу до фуршетного столу, а постійте кілька секунд біля входу в основне приміщення і пройдіться по ньому поглядом.
  2. Подивіться на групи людей. Вам з них не підходять тільки ті, де люди сваряться. Всі решта – ваші.
  3. Підходите до групи, яка спілкується між собою, зупиняєтеся біля них, слухаєте кілька секунд, і коли один з оповідачів робить паузу, говорите:
  • - Йшов поряд, та у вас така цікава розмова, що я не втримався і послухав. Хочу до вас долучитися. Ви говорили про… (і повторіть останню почуту вами фразу).

 

Або:

 

  • - Я випадково підслухав, що ви говорили про Бермудські острови, я дуже цікавлюся цією темою!

 

Ось ви вже і в товаристві. Після цього можете представити розгорнутою формулою (коротким пітчем):

  • - Я називаюся Михайло, оренда/покупка комерційної та житлової нерухомості.

 

Підготовка – наше все! Ви ретельно підбираєте одяг, аксесуари, взуття, щоб вийти в люди, правда?

З сьогоднішнього дня підбирайте розгорнуті відповіді на такі прості, здавалося б, типові питання та запам’ятайте ці 5 простих правил нетворкінгу.

Детально про правила сучасного нетворкінгу і не тільки я пишу у своїй новій книзі “Почніть говрити “НІ” - як упевнено відмовляти і викликати повагу”.

Придбати можна на сайті видавництва “Мандрівець” goo.gl/KLP7Gd  вам з радістю її надішлють

І ви станете зіркою будь-якої вечірки чи івенту, вас з радістю запросять знову і в будь-якому світському товаристві про вас скажуть тільки добрі слова!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Опублікувати коментар

Ваша пошт@ не публікуватиметься. Обов’язкові поля позначені *

Можна використовувати XHTML теґи та атрибути: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>