[ubermenu config_id="main"]

10-11.08.18 Тренінг для колективу ТОВ «Седна-Агро» «Техніки продажів засобів захисту рослин та насіння в сегменті В2В»

 

Людмила Калабуха

Людмила Калабуха

 

Етапи продажів, алкоритми роботи з запереченнями клієнтів, сценарій холодних дзвінків, робота з відмовками, апсел, кроссел, робота торгових представників та інші методи підвищення продажів в сегменті В2В ми детально розглянули на масштабному дводенному тренінгу для ТОВ «Седна-Агро» http://sedna-agro.com.ua/.

Давно мені не писали настільки розгорнутих та красномовних відгуків щодо техніки продажів, які ми пропрацювали на тренінгу.

 

Були присутні 35 людей з 2-х основних відділів продажів:

- гуртового (продають з телефону великим холдингам і господарствам), яким були потрібні інструменти продажів в сегменті В2В;

- регіонального (їздять у господарства, консультують безпосередньо фермерів).

 

Ось як були сформовані основні запити на тренінги самими менеджерами з продажів під час дотренінгового анкетування:

 

  1. як продати залишки зі складу
  2. запереченнями клієнтів,
  3. залучення нових клієнтів,
  4. отримання маржі,
  5. вирішення конфліктних ситуацій,
  6. знайти нових клієнтів та “допрацювати старих”,
  7. техніки активних продажів,
  8. вміння конкурувати, розмова про конкурентів,
  9. що робити, коли в конкурентів нижчі ціни,
  10. що робити, коли відсутність певного продукту на складі,
  11. як боротись з стресовими ситуаціями,
  12. навчитись продавати та переконувати,
  13. що робити, коли зриваються строки поставки,
  14. як навчитися наполегливості та переконливості,
  15. ведення переговорів по телефону і особисто з максимальним ефектом,
  16. сценарії першого дзвінка та першої зустрічі,
  17. розширення способів підходу до клієнта,
  18. які помилки в розмові з клієнтами та як їх уникнути.

 

Пишаюся тим, як працювали учасники на тренінгу, пишаюся їхніми результатим по його закінченні.

 

Попрацюю і з вашою компанією.

Пишіть milakalabukha@gmail.com

Дзвоніть 067 750 38 28

 

Давайте спілкуватись в соцмережах

 

Людмила Калабуха

Людмила Калабуха

Опублікувати коментар

Ваша пошт@ не публікуватиметься. Обов’язкові поля позначені *

Можна використовувати XHTML теґи та атрибути: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>